<?xml version="1.0" encoding="GBK" ?>
<rss version="2.0" xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/" xmlns:dcterms="http://purl.org/dc/terms/">
 <channel>
  	  <title><![CDATA[Justin Xu&apos;s]]></title>
	  <link>http://justinxucn.blog.163.com</link>
	  <description><![CDATA[Get busy living or get busy dying ]]></description>
	  <language>zh-CN</language>
	  <pubDate>Fri, 4 Jul 2008 18:14:37 +0800</pubDate>
	  <lastBuildDate>Fri, 4 Jul 2008 18:14:37 +0800</lastBuildDate>
	  <docs>http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss</docs>
	  <generator><![CDATA[NetEase Space]]></generator>
	  <managingEditor><![CDATA[justinxucn]]></managingEditor>
	  <webMaster><![CDATA[justinxucn]]></webMaster>
		  <ttl>120</ttl>
	  <image>
	  	<title><![CDATA[Justin Xu&apos;s]]></title>
	  	<url>http://ava.blog.163.com/photo/E58N78D5LfnF3C6wp5Gmkw==/171981210770234449.jpg</url>
	  	<link>http://justinxucn.blog.163.com</link>
	  </image>
  <item>
  	<title><![CDATA[超级无敌项目经理记]]></title>	
    <link>http://justinxucn.blog.163.com/blog/static/75202030200851662852506</link>
    <description><![CDATA[<div><P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 项目经理王某，到一家深圳知名的IT公司面试。王某的履历那是相当的nb，IT公司很重视，CEO先生决定亲自面试王某。</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; CEO先生手持着王某的履历，脸上洋溢着欢快的喜悦，看到项目经历这段的时候，略微惊讶状问到：“你给市宾馆做过项目？”</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;王某稳稳的答道“是的，一个自动化项目”。</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; CEO先生接着说道：“请详细叙述下这个项目的过程”。</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 王某略一顿首，好吧，接着娓娓道来：</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我大学本来是学外语的，毕业了三个月没有找到合适的工作，刚好市里一个考察团去欧洲小城M城考察，少几个翻译，我就跟着去了。</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; M市的市长很热情，招待我们住在M市的市宾馆，我们市市长住在豪华房，据说那天晚上他一进房间，被人家的现代化给惊呆了：进了门，没找到灯的开关，市长说了：“这该死的灯怎么开啊”，语音刚落，人家房间里面的照明灯缓缓燃起，市长一片愕然，走到床前的沙发上坐下，说了句：“走了一天，洗个澡舒服点”，刚说完沙发缓缓移动，慢慢挪进浴室，市长在一阵惊讶中，被缓缓移入浴缸，昏暗中，两侧轻柔的喷出不少泡沫，又伸出几把软刷，轻轻柔柔的将市长洗刷干净，接着喷出温暖的风同时伸出毛巾将市长擦干。接着，市长又被缓缓的移出浴缸，送到床上。市长感觉so舒服，说了句：“挺舒服的，睡个觉吧”，于是房间的灯光慢慢暗下来，市长愉快的进入梦乡。</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 回国后，市长紧急召集考察团进行会议，需要IT业的人才列席会议，市长书记找了半天没找到合适的人，后来跑来问我，你懂IT嘛？我想着自己怎么着在校的时候也算是玩过网游的，答了句“懂点”，于是就稀里糊涂被拉去参加会议了，会上市长一个劲的“专家”、“专家”的这么喊我，市宾馆的改造工程就这么交给我了。</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 听到这里，CEO先生一脸若有所思状，接着问到“这个项目团队有多少人？历时多久？最后效果怎么样”</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 王某答道“一共派了90个人给我，历时2年”。</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 听到这里，CEO先生眼神里开始流露出由衷的赞许...</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 王某接着说“最后效果嘛，是这样：</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2年后，M市的市长Mr Pan回返我市，按照制度，落实在我负责改造的市宾馆贵宾间招待。Mr Pan住进我们的贵宾间，一看到装潢跟M市的市宾馆的贵宾间一样就高兴了，做到沙发上，就叫了声“我要洗澡”，于是我们的椅子带着他移到浴室，啾的一声送到浴缸里，嗖嗖几声很多泡泡打到这哥们身上，然后又嗖嗖几声伸出刷子、毛巾，一顿糊撸，澡就洗好了，然后还是把他送到椅子上，再移到床上。灯光慢慢变暗，伺候这哥们睡觉。这哥们第二天走的时候，直跟我们市长称赞我们，这么快就能做出一样的宾馆服务来，市长很高兴，表彰会表彰了我们，我作为项目经理发了2万奖金。</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; “行”，CEO先生从位置上坐起来，说道，“明天你就来我们公司，做技术总监”</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 面试结束了，两人轻轻松松一通聊到很晚，CEO先生提出送王某回家，路上，CEO先生问到，“那么大的项目，你有什么时候感到过压力没？”</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 王某泰然自若的回答到，还好，那几十个兵都挺听指挥的，让干什么干什么，而且配合的很好，2年的时间下来，擦澡用什么力度，抬沙发用什么速度都很得当；要说压力，还就是Mr Pan要睡的时候，还好没想到上厕所，不然他一喊开灯，我们那3排排长要是脑子一热把灯开了，屋里1排那些抬椅子、按灯的、浴室里2排那些拿着澡巾、刷子的战士就都暴露了～</P></div>]]></description>
	    <author><![CDATA[justinxucn]]></author>
	    <comments>http://justinxucn.blog.163.com/blog/static/75202030200851662852506</comments>
    <slash:comments>0</slash:comments>
    <guid isPermaLink="true">http://justinxucn.blog.163.com/blog/static/75202030200851662852506</guid>
    <pubDate>Mon, 16 Jun 2008 18:28:52 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2008-06-16T18:28:52+08:00</dcterms:modified>
  </item>    
  <item>
  	<title><![CDATA[再贴《短歌行》]]></title>	
    <link>http://justinxucn.blog.163.com/blog/static/7520203020084204535810</link>
    <description><![CDATA[<div><P>曹操.短歌行</P>
<P>对酒当歌，人生几何？ <BR>譬如朝露，去日苦多。 <BR>慨当以慷，忧思难忘。 <BR>何以解忧，唯有杜康。 <BR>青青子衿，悠悠我心。 <BR>但为君故，沉吟至今。 <BR>呦呦鹿鸣，食野之苹。 <BR>我有嘉宾，鼓瑟吹笙。 <BR>明明如月，何时可掇? <BR>忧从中来，不可断绝。 <BR>越陌度阡，枉用相存。 <BR>契阔谈宴，心念旧恩。 <BR>月明星稀，乌鹊南飞。 <BR>绕树三匝，何枝可依？ <BR>山不厌高，海不厌深。 <BR>周公吐哺，天下归心。</P>
<P>&nbsp;</P>
<P><BR>&nbsp;</P></div>]]></description>
	    <author><![CDATA[justinxucn]]></author>
	    <comments>http://justinxucn.blog.163.com/blog/static/7520203020084204535810</comments>
    <slash:comments>0</slash:comments>
    <guid isPermaLink="true">http://justinxucn.blog.163.com/blog/static/7520203020084204535810</guid>
    <pubDate>Tue, 20 May 2008 16:05:35 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2008-05-20T16:05:35+08:00</dcterms:modified>
  </item>    
  <item>
  	<title><![CDATA[zz某书序言]]></title>	
    <link>http://justinxucn.blog.163.com/blog/static/7520203020084165591358</link>
    <description><![CDATA[<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 自实行市场经济以来，中国市场经历了两个时代：广告力时代与营销力时代。<BR>　　在广告力时代，广告是企业最重要也是最有效的传播手段，根据“木桶”理论，由于市场处于发育阶段，企业并不需要每一块木板都很长，只需要广告这一块长板，就可以坐一方天下。事实上，许多企业依靠一部出色的广告片便“一举成名天下知”，如孔府家酒。1993年，孔府集团邀请王姬拍摄的广告片——“孔府家酒，叫人想家”在中央台播出后，孔府家酒便迅速崛起，畅销全国，经销商经常要排队提货。<BR>　　在营销力时代，由于市场逐渐走向成熟，广告的作用不再被神化，广告作为一种常规手段，与渠道、价格、公关、促销等手段一起为企业的整合营销贡献力量。<BR>　　随着国际品牌加入中国市场竞争，中国企业亲眼目睹可口可乐、麦当劳等世界一流品牌，挟品牌之雄风横扫天下，如入无人之境，在惊诧、感叹之余，一些有识之士纷纷拿起品牌的武器，试图与之抗衡。<BR>品牌力时代已经来临！<BR>　　品牌（brand）一词来源于古挪威文字“brandr”，它的中文意思是“烙印”。在当时，西方游牧部落在马背上打上烙印，用以区分不同部落之间的财产，上面写着一句话：“不许动，它是我的”，并附有各部落的标记。这应该是最初的品牌标志和口号。<BR>　　由此我们可以推断最初的品牌含义：首先是区分产品；其次是通过特定的口号在别人心中留下烙印。<BR>　　现代意义的品牌，是指消费者和产品之间的全部体验。它不仅包括物质的体验，还包括精神的体验，它向消费者传递一种生活方式。人们在消费该产品时，被赋予一种象征性的意义并最终改变人们的生活态度以及生活观点。人们更换品牌，越来越多地取决于精神感受，而非产品的物理属性。<BR>　　产品是冰冷的，而品牌是有血、有肉、有灵魂、有情感的；产品会过时、落伍、被竞争者模仿，而品牌则是独一无二的。<BR>　　在西方，品牌被人们称为经济的“原子弹”，被认为是最有价值，甚至是暴利的投资。一些国际品牌的资产高达数百亿美元，富可敌国，如2003年可口可乐的品牌资产已经达到7045亿美元，在品牌不断升值的同时，还源源不断地从市场获取巨大的利润。国际市场的普遍规律是：20%的强势品牌占据着80%的市场。这一规律同样适用于中国。中国未来的市场趋势将是：弱者更弱，强者更强。<BR>　　厂房再漂亮，消费者也不会在买产品之前先去参观工厂；技术再先进，也没有消费者去深入探究，消费者只凭着对品牌的感受来决定一切。因此，对企业而言，最重要的不是你认为自己的产品怎么样，而是消费者认为你的产品怎么样。<BR>　　我们在为某啤酒品牌做品牌心理测试时，进行了一个有趣的实验：将该啤酒的空瓶里灌上百威（Budweiser）啤酒，再在百威的空瓶里灌上该啤酒，然后在繁华的王府井大街，请过往的行人免费品尝。我们先请他们品尝用该啤酒瓶装的百威啤酒，大多数的人都说不好喝，味道不正宗，其中一个当场吐了出来，抱怨道：这是什么味呀，真难喝。然后我们请他们品尝用百威啤酒瓶装的该啤酒，结果清一色地都说：这个好喝，味道正。于是我们问他们喝过百威啤酒没有，人们都说喝过，其中一个还说：中午刚喝了一瓶，就是这个味。这真令人哭笑不得。接下来，我们将瓶子上的标签撕去，再让人品尝，这时品尝者表现得无所适从，一会说这个好喝，一会又说那个好喝。<BR>　　无独有偶的是，在美国举行的一次啤酒大会上，主办单位将30多种啤酒装在相同的瓶子里，然后将瓶子的标签全部撕去，让30多家啤酒厂的老板一一品尝，找出自己家的啤酒，结果竟然没有一个人能从中找出。<BR>　　可见在产品日益同质化的时代，产品的物理属性已经相差无几，惟有品牌给人以心理暗示，满足消费者的情感和精神寄托。<BR>对于消费者而言， 品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十种、上百种，甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了解，只能凭借过去的经验或别人的经验。因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下一颗果子是甜的，那么这棵树上的另一颗果子也是甜的。这就是品牌的“果树效应”。<BR>　　品牌也是一种保证。对于陌生的事物，消费者不会轻易去冒险，对于品牌和非品牌的产品，消费者更愿意选择的是品牌产品，这时，品牌给消费者以信心和保证。比如一场球赛，如果是迭戈·马拉多纳（Diego Armando Maradona）出场，我们会更愿意观看，因为我们相信，有马拉多纳出场，这场球赛一定会很精彩。在这里，马拉多纳就是品牌，就是信心和保证。<BR>　　品牌更是个性的展现和身份的象征。穿喜来登（Sheraton）与穿雅戈尔、喝XO与喝二锅头、坐法拉利（Ferrari）与坐夏利的人绝对是完全不同的两种人。使用什么样的品牌，基本上就表示你是个什么样的人。同样是牛仔服，穿万宝路（Marlboro）牛仔服，表示你是个有男子汉气概的人；而穿李维斯（Levi's）牛仔服，表示你是个自由、反叛、有性格的人。<BR>　　对竞争者而言，品牌是一种制约。在某些领域，市场形势已经尘埃落定，强势品牌已经形成，这时，留给后来者的市场机会将是非常小的。而在没有形成强势品牌的领域，竞争者将面临大好的市场机会，受到的制约相对较小，有时不需要付出很多努力便可“坐拥天下”。<BR>而对于品牌自身而言，品牌是一种契约。不过这种契约不是写在纸上的，而是存在于人们心中的。品牌向天下人承诺：我是优秀的，我是值得信赖的，选择我就选择了放心。而一旦有一天它违背了自己的承诺，那么，它在人们的心中等于已经毁约，人们将感到受欺骗而从此不再相信它。<BR>在国际品牌的推波助澜下，今天的市场竞争已经分化为两个层面：一是产品的竞争，它是异常惨烈的，成千上万的产品一起争夺有限的市场空间，为了生存，一些产品被迫举起价格的利器，挥向市场，在伤了对手的同时也伤了自己；二是品牌的竞争，它是良性、健康的竞争，在这个层面，有它既定的游戏规则，任何品牌都会自觉遵守这些规则，例如频频的价格战在这个层面上就不会发生，那样无异于自贬身价。实质上，一些品牌在它细分的市场已经进入无竞争领域，成为笑到最后的赢家了。<BR>　　产品可以很快被竞争对手仿效、超越，而品牌却是独一无二的，所以真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌。可以说，谁掌握了品牌，谁就掌握了未来市场的主动权。<BR>　　青岛啤酒充分利用其品牌资源，在中国啤酒市场掀起了一场大规模的收购战；五粮液集团利用其品牌资产作为背书品牌，推出浏阳河、金六福、京酒等子品牌，大获成功；麦当劳（McDonald's）和肯德基（KFC）在中国的品牌扩张速度更是惊人，到2004年初，分别达到家560和1 000家，仅2003年肯德基公司便开店231家，平均1.5天就增加一家。更多的国际品牌利用其品牌优势，收购了一个个有希望的民族品牌，然后将其扼杀在摇篮里。<BR>　　七匹狼、大红鹰、圣象、耐克（Nike）等品牌的经验告诉我们，品牌经营完全可以实现与生产的分离。耐克公司委托他人加工一双鞋子只需几十元，贴上耐克的标签立即身价数百元，而且大受欢迎，而如果没有耐克的那一勾，几十元也许还无人问津；国内市场上，100多元一条的牛仔裤已经不错了，但若贴上“李维斯”（Levis）的品牌，同样的质量标价三四百元；杭州的丝绸服装在国外颇有市场，如用自己的商标，每件价格仅20多美元，国外公司转手贴上自己的品牌，售价达200美元以上；索尼（Sony）公司委托上海某厂生产优质录音机，每台支付人民币不到40元，但贴上自己的品牌后，价格升为500多元一台。<BR>　　未来市场的趋势是，无品牌的企业将成为强势品牌的贴牌加工厂，而强势品牌将成为贴牌加工厂的指挥中枢。工厂需要大量的设备和工人，而这个指挥中枢将只有少量的人，甚至十几个人，这绝不是天方夜谭。<BR>　　多哈会议正式宣告中国加入WTO，未来的市场将没有国内市场和国际市场之分，国内市场就是国际市场，中国企业将和一大批世界级的品牌同台竞技。<BR>　　孙子兵法云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？<BR>　　中国企业，你准备好了吗？<BR></div>]]></description>
	    <author><![CDATA[justinxucn]]></author>
	    <comments>http://justinxucn.blog.163.com/blog/static/7520203020084165591358</comments>
    <slash:comments>1</slash:comments>
    <guid isPermaLink="true">http://justinxucn.blog.163.com/blog/static/7520203020084165591358</guid>
    <pubDate>Fri, 16 May 2008 17:59:01 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2008-05-16T17:59:01+08:00</dcterms:modified>
  </item>    
  <item>
  	<title><![CDATA[163开博纪文]]></title>	
    <link>http://justinxucn.blog.163.com/blog/static/7520203020083113221584</link>
    <description><![CDATA[<div><P><STRONG>1982年的4月11日，电影《甘地》获奥斯卡最佳影片等8项大奖，2008年4月11日的今天，我终于在163上开博了。</STRONG></P>
<P><STRONG>首先感谢一下引我为163用户的色色同志，本来我是甚少用163的服务的，以前的邮箱、博客种种多用的msn系列。因为国际化成熟的缘故，msn的商务特性强于其他提供商，这无需解释，至今，我与人正式沟通多还是通过msn。不过hotmail邮箱的访问速度确实是个问题，正当我无数次被hotmal live mail鳖爬似的速度郁闷的时候，色色出现了，身为网易员工的他很自然的向我介绍了163邮箱。当然，其实事实的真相是，当天我在他府上做客，若是没有答应开通163邮箱，也多半无法健康的离开他的家门:D</STRONG></P>
<P><STRONG>163的邮箱服务果然比较周全，速度也不错，之后我就心甘情愿的沦为163的fans了。美中不足的是06年11份之后注册的用户无法使用163的pop3、smtp服务，略微带来一些遗憾。</STRONG></P>
<P><STRONG>恰好今天双开IE7，一边开着163邮箱，一边看着ceconline。ceconline上的一篇文章让我感概万千，也是受其影响，决定把记录每天的感悟心得的习惯长期保留下来。恰好，在我心动的那万分之一秒的时候，163邮箱页面被我无意中点开了博客开通向导，可能，冥冥中，确有天意，ok，一鼓作气，就让我开通163的博客吧！</STRONG></P>
<P><STRONG>在163开博之日，此文为纪。</STRONG></P>
<P><STRONG></STRONG>&nbsp;</P>
<P><STRONG></STRONG>&nbsp;</P>
<P><STRONG></STRONG>&nbsp;</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </P></div>]]></description>
	    <author><![CDATA[justinxucn]]></author>
	    <comments>http://justinxucn.blog.163.com/blog/static/7520203020083113221584</comments>
    <slash:comments>1</slash:comments>
    <guid isPermaLink="true">http://justinxucn.blog.163.com/blog/static/7520203020083113221584</guid>
    <pubDate>Fri, 11 Apr 2008 15:22:15 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2008-04-11T15:29:03+08:00</dcterms:modified>
  </item>    
 </channel>
</rss>